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張偉平:好的營銷手段是凱博數(shù)控走出國門的關(guān)鍵

  更新時間:2024-02-20 點(diǎn)擊量:2349

       2012年8月末,中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人來到寧海走訪了當(dāng)?shù)刂牡窨虣C(jī)企業(yè),并有幸采訪到寧波市凱博數(shù)控機(jī)械有限公司的營銷總經(jīng)理張偉平。

 

 

  走進(jìn)張總的辦公室,首先映入眼簾的是那幅大字,霸氣的字體仿佛訴說著凱博數(shù)控的現(xiàn)狀。對于我們的到來,張總表示熱烈的歡迎并在寬敞的辦公室里,跟我們娓娓道來關(guān)于凱博數(shù)控的“前世今生”。
  
  寧波市凱博數(shù)控機(jī)械有限公司(南京甬博數(shù)控科技有限公司)的前身寧海縣飛鶴機(jī)械雕刻廠創(chuàng)建于1994年,是一家民營股份制高新技術(shù)企業(yè)。早期在金總的帶領(lǐng)下創(chuàng)造了第一臺手工雕刻機(jī),1999年下半年,由于看重轉(zhuǎn)型市場,開始對準(zhǔn)數(shù)控雕銑機(jī)生產(chǎn),04年飛鶴改名為凱博,開始建立新的廠房,從05年開始公司發(fā)生了跨越式的發(fā)展,從幾百萬的產(chǎn)值,到07年突破1個億,到現(xiàn)在已經(jīng)突破2個億。如今的公司是寧波市機(jī)床設(shè)備行業(yè)協(xié)會副會單位和寧??h數(shù)控機(jī)械行業(yè)協(xié)會會長單位。
  
  目前公司的主營產(chǎn)品分為兩塊,除了數(shù)控雕銑機(jī),還有在南京建立了分工廠,南京甬博數(shù)控科技有限公司,主要針對游輪,風(fēng)輪,汽車模型等方面。營銷范圍也分為內(nèi)銷跟外銷,國內(nèi)主要是展會跟網(wǎng)絡(luò)營銷,在展會上展示好的產(chǎn)品,跟客戶面對面的交流,再通過知名網(wǎng)站進(jìn)行推廣;國外主要是在東南亞國家成立總代理,逐步在擴(kuò)展業(yè)務(wù),因?yàn)楫a(chǎn)品性價比比歐美的高,物美價廉,深受客戶喜愛。
  
  張總還告訴我們,公司的發(fā)展規(guī)模在全國已處于前三,自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的數(shù)控雕銑機(jī)被評為寧波名牌產(chǎn)品,并占有雕銑機(jī)市場30%以上的份額。另外專業(yè)生產(chǎn)雕刻機(jī)、數(shù)控雕刻機(jī)、電腦雕刻機(jī)等。08年研發(fā)的五軸聯(lián)動機(jī)床,已取得客戶的認(rèn)可。公司還參與起草了《數(shù)控雕銑機(jī)》國家標(biāo)準(zhǔn),也就是說公司的標(biāo)準(zhǔn)就是國家的標(biāo)準(zhǔn)。雖然如此,但是張總還是謙虛地說公司還是有很多需要學(xué)習(xí)的地方,比如北京精雕科技有限公司。
  
  對于未來公司的規(guī)劃,張總表示:“現(xiàn)在國外的高速雕銑機(jī)已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)市場,它的售價成本高,要求也高,我們要在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,加快速度,做大做精,自主創(chuàng)新,把凱博帶入另一個發(fā)展高度。” 

 

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